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MSN,指的是MSNMessenger,就是微软的聊天软件(和QQ一样是聊天软件,只不过公司不同,登陆方式也不同)MSN为什么成功?一般认为,MSN在国内市场上是排名老二的IM软体,仅次於市场霸主QQ,并且大大领先於雅虎通新浪UC及网易泡泡等竞争产品。对於MSN成功的理由,最经常听到的解释:一是微软的捆绑政策;二是此产品本身的好处——简洁好用。而实际上MSN并非那麼容易使用的。前几日有个同事离职,笔记本上安装了MSN.版本,原本设置为开机自动登陆,可是临了却怎麼也找不到能够取消自动登陆的方法,几个IT出身的年轻人折腾半天,硬是降服不了微软的这个宝贝,最后只好跑到网上去碰运气,才知道敢情这自动登陆要到控制面板的帐号管理当中才能够搞定。其实周围一直都有关於MSN自动登陆设置的疑问,删不掉帐号的事情屡屡发生。然后又说到MSN的帐号注册问题——相比其他软体而言,MSN注册passport的过程可谓繁琐,没有一定网路经验的人还真的可能犯晕——所以你很少见到十几二十岁的小MM们拥有MSN帐号的,原因无他,不知道怎麼弄!MSN的问题还不止这些。曾经有很长一段时间,MSN的聊天记录无法自动保存;到今天为止总算是能够保存了,却是任何人都能够自由阅读的明文存储;MSN无法发送离线消息,不线上的朋友只能发MAIL;MSN无法设定个性化的头像,不管男女一律都是一个小棋子表示;MSN并不稳定,记忆中MSN瘫痪不能使用的次数远比QQ为多,复杂环境中还时不时的出现消息发送失败的提示;MSN没有消息弹出快捷键,还不能自动隐藏主界面……当然,被QQ惯坏了的我们,大可以继续挑出许多MSN的不是来,而这毛病多多的MSN,就在这样的一种环境当中成长起来,还活得不错。为什麼?MSNMessenger是如何在中国获得成功的?让我们看看看MSN最主要的几大特点吧——用户只能通过Mail地址/登陆名来添加好友,随机搜寻带来的陌生人骚扰永远不会出现;可以使用任何的Mail地址来作为用户名登陆,而其他所有的IM产品都是使用自己专用的帐号认证系统;聊天界面简单而乾净,没有广告或者其他类似的骚扰性的东西;比QQ更早提供完善的多人聊天机制;除此之外,拜微软垄断身份所赐,MSNMessenger及其前身WindowsMessenger在全球拥有非常高的装机率,可以说是“随手可得”的一款IM软体。那麼,在QQ几乎垄断了超过%份额的市场环境当中,MSN是如何凭藉上述特点,建立起自己的地盘的?最核心的一点,其实就在於MSN添加好友的机制。如媒体所言,相对於“只爱陌生人”的QQ而言,MSN从一开始就是一款“不和陌生人说话”的IM系统。基於邮件地址的登陆名加上不提供任何好友搜寻机制的设计,几乎是完全避免了无关人等的“骚扰”出现,这就使得MSN在那些时间成本高昂的Office一族当中受到了明显的青睐——加上完善的多人聊天机制,使得MSN迅速成为了一款准商用IM系统,这可能超出了当时MS主事者的预料,却是中国市场的自然选择。可以说,MSN的崛起本身,是市场细分化的自然产物。但是,那些同样是“拒绝陌生人”的IM,譬如说雅虎通(最近有些变化,增加一个搜寻好友功能)或者是ICQ之流,为什麼没有获得同样的成长机会呢?装机率的差别自然是一方面,但是还有另外的原因。我们知道,在QQ裏,新注册的用户往往获得一个很难记住的QQ号码(目前通常是位数)而雅虎通则需要注册一个类似於通行证的帐号才能够使用——可是,MSN跟所有人都不同,因为其使用的登陆名可以是任何你正在使用的邮件地址,这样,即使你记不住亢长的号码,记不住不经常使用的雅虎帐号,但是只要你能记住自己最常用的那个Mail地址,你就不会忘记自己的MSN。这是个非常巧妙的设计,尤其是对於竞争者MSN而言,此细节大大提高了用户的忠诚度,降低了用户流失的比例。以上的两点独特优势,加上装机率高界面简洁易用等因素,使得功能上平淡无奇服务上乏善可陈还缺少很多基本功能的IM软体MSNMessenger误打误撞的成了市场老二。这里面虽然有微软强大的实力使然,但也绝不缺少偶然性因素。一个简单的对比或许可以说明这个问题:同样是IM软体,日本的情况却和中国相反,根深蒂固的雅虎通占了大头,MSN也只能屈居第二的位置,这在很大程度上是由於雅虎日本的影响力较高,大量用户使用其免费邮件所致。而雅虎通和MSN其实是两款相当类似的产品,很多方面前者还要优於后者不少。分析了其成功原因之后我们会发现,其实MSN并不是那麼可怕三星i908e(发票打印机报价)。譬如说,腾讯为了跟MSN竞争所推出的TencetMessenger(TM),其实是有机会跟MSN较量一番的。然而腾讯在产品定位和用户需求分析上犯了不少非常小儿科的错误,硬是把本来很有前途的TM给搞成了一款QQ的阉割缩减版,还一个劲儿的苦恼为什麼不讨人喜欢。举个例子吧:在最新版本的QQ当中增加了一个所谓防止骚扰功能,实际上就是遮罩陌生人对用户的搜寻,让其他人只能通过号码或者Mail才能加你为好友——这实际上是对MSN功能特徵的某种模仿,可是匪夷所思的是,这东西没有出现在作为MSN竞争对手的TM上,却放进了“只爱陌生人”的QQ裏,产品策划上典型的精神错乱。再譬如说,QQ的群功能,在笔者所加入的群当中,绝大多数属於娱乐性质的东西,是一个闲聊多过工作的所在。可是,当我进入TM之后,却无法通过简单的设置将QQ群暂时遮罩掉——於是在TM当中我所能收到的无用资讯,跟QQ裏面几乎是一样多的。为什麼不能给TM增加某个方便易用的“一键遮罩”按钮呢?这件事情就得问TM的产品策划了。TM的群没有能够遮罩,可是我们可爱的腾讯,却把网路硬盘的功能给“省略”掉了。这更是让人头大的举措——难道腾讯认为经常使用网路硬盘功能的人,会是那些在网吧裏面打传奇的半大小子不成?文件存储向来是办公领域的重要应用之一,可是TC却把TM的网路硬盘和文件共用功能全部去掉了,留下最没有用途的群,难道腾讯认为Office一族每天的工作就是群聚聊天?呜呼,真是无话可说!不妨设想一下,如果QQ的群和TM的群是彼此独立的,那麼我们或许就可能给在办公环境当中的TM设置一些同事合作夥伴的群,用来沟通商业的事宜,而且这个群还应当加强文件共用的功能,因为办公环境当中经常有大量的文件需要共用;然后,或许可以做个大家都可以使用的共用日程表之类,方便群当中每个人安排自己的工作日程等……换个角度看,就是把QQ当中的群改造成为TM裏的“虚拟办公室”的概念,真正为商业用户提供有价值的功能,这样是不是会更好呢?在任何的办公环境裏,邮件日程表文件共用以及多人会议都是最基本的应用需求。如果能够在这些方面有所突破的话,TM本来会成为一款特色鲜明的办公型IM产品的,可惜在TM这个项目上,腾讯一直都处於神经错乱当中,没有弄清楚自己为什麼要做TM,也就不可能知道怎麼把东西做到最好。这样,虽然TM推出已经有一段时日,但是却没有能够给MSN造成任何实际意义上的威胁。我们所能够看到的,要麼是TM大发免费短信,给自己的同门兄弟QQ抢肉吃;要麼就是不知所谓,该加的功能不加该减的东西不减,平白的看著MSN在中国逐渐做大,却束手无策。MSNMessenger在中国成功了,一半偶然,一半必然。腾讯没有能够阻止MSN,不是因为微软的强大,而是由於自身各种各样的错误。不要迷信MSN,微软并不是中国IM市场的终结者。无论是QQ还是其他竞争者,其实都有机会取代MSN的位置,但是在这之前,大家应当先用谦恭的心态来看待和学习这个竞争对手——不是学习MSN的产品特徵,而是学习其思维方式学习其需求分析能力。或许,这才是微软和国内企业真正的差别所在吧。
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